Resume Hari Pertama dengan Tema Menulis Setiap Hari sebagai pemateri Bapak Dr. Wijaya Kusumah, S.Pd.,M.Pd. akrab dengan sebutan Omjay.

 

Judul               : Strategi Pemasaran Buku

Resume ke      : 20

Gelombang     : 29

Tanggal           : 9 Agustus 2023

Tema               : Pemasaran Buku

Narasumber     : Agus Subardana, S.E.,M.M.

Moderator       : Helwiyah, S.Pd.,M.M.

 

Buku merupakan wujud dari literasi. Hasil karya dari literasi yang telah berhasil di bukukan tentu telah melewati serangkaian pengeditan sehingga sebuah buku dapat diterbitkan. Setelah buku diterbitkan tujuannya bagaimana buku tersebut dapat dibaca oleh masyarakat luas?

 

Buku memiliki nilai jual, maka dibutuhkan pemasaran yang menyeluruh agar menjadi income bagi penulis. Di Kelas Belajar Menulis Nusantara ke -29 ini kan dibahas bagaimana dan apa teknik dari memasarkan buku yang akan dijelaskan oleh Bapak Agus Subardana, S.E.,M.M. sebagai narasumber  hari ke-20.

 

Berikut materi yang disampaikan oleh beliau:

 

Strategi Pemasaran Buku

Strategi pemasaran buku adalah rencana yang dirancang untuk mempromosikan dan mengkomunikasikan buku kepada target audiens dengan tujuan meningkatkan penjualan dan visibilitas buku tersebut .

 

Terdapat 3 strategi pemasaran buku:

1.     Memasarkan Buku Melalui Online

Memasarkan buku melalui online bisa menjadi cara yang efektif untuk mencapai audiens yang lebih luas dan potensial. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ikuti untuk memasarkan buku Anda secara online, sebagai berikut :

A. Buat Platform Online: Pertama-tama, Anda perlu memiliki platform online yang bisa digunakan untuk memasarkan dan menjual buku Anda. Opsi termasuk website pribadi, blog, atau toko online menggunakan platform seperti WordPress, Shopify, atau WooCommerce.

Tujuan pemasaran buku melalui platform online adalah sebagai berikut:

1.    Mengampanyekan informasi produk secara luas kepada target pasar potensial.

2.    Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah ada, sehingga loyalitas konsumen terjaga.

3.    Menjaga stabilitas penjualan saat kondisi pasar sedang lesu.

4.    Meningkatkan penjualan dan keuntungan.

5.    Membandingkan dan menonjolkan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing.

6.    Membentuk citra produk yang diinginkan oleh konsumen.

Mengubah perilaku, persepsi, dan pendapat konsumen terhadap produk

 

B.   Optimalkan Website: Pastikan website Anda menarik, mudah dinavigasi, dan berfokus pada buku Anda. Sertakan deskripsi yang menarik, kutipan dari buku, ulasan positif, serta informasi tentang penulis. Juga pastikan bahwa situs web responsif untuk berbagai perangkat.

 

C. Jual Melalui Toko Online: Jika Anda tidak ingin membangun website dari awal, Anda dapat menjual buku melalui toko online seperti Amazon, eBay, Shoope, Bukalapak, Tokopedia, dll atau platform penjualan buku lainnya. Ini memberi Anda akses ke basis pelanggan yang lebih besar.

 

D. Gunakan Media Sosial: Manfaatkan platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn untuk mempromosikan buku Anda. Posting secara konsisten tentang buku, berbagi cuplikan, ulasan, dan cerita di balik proses penulisan bisa membantu menarik perhatian audiens.

 

E. Blogging: Tulis blog atau artikel yang berkaitan dengan topik buku Anda atau tema yang diangkat dalam buku. Ini dapat membantu meningkatkan otoritas Anda sebagai penulis dan menarik perhatian pembaca yang berpotensi tertarik pada buku Anda.

 

F. Email Marketing: Kumpulkan alamat email dari pengunjung situs web atau pembaca yang berminat. Kirimkan mereka pembaruan berkala tentang buku baru, promosi, dan berita terkini. Ini membantu membangun dan mempertahankan hubungan dengan pembaca Anda.

 

G. Kolaborasi dan Review: Ajak kolaborasi dengan blogger atau influencer yang memiliki audiens yang relevan dengan buku Anda. Mereka bisa menulis ulasan, membuat unboxing video, atau melakukan wawancara dengan Anda.

 

H. Penawaran Khusus: Tawarkan promosi khusus seperti diskon khusus, bundel dengan produk lain, atau edisi terbatas. Ini bisa mendorong lebih banyak orang untuk membeli buku Anda.

 

I. Pengiklanan Online: Pertimbangkan untuk menggunakan iklan online melalui platform seperti Google Ads atau media sosial. Anda dapat menargetkan iklan kepada kelompok demografis yang sesuai dengan audiens potensial Anda.

 

J. Ulasan dan Rekomendasi: Ajak pembaca yang telah membeli buku Anda untuk memberikan ulasan dan merekomendasikan kepada teman dan keluarga. Ulasan positif dapat membantu membangun kepercayaan pada buku Anda.

 

K. Ebook dan Audiobook: Selain cetakan fisik, pertimbangkan untuk membuat versi ebook dan audiobook dari buku Anda. Ini memberi lebih banyak pilihan kepada pembaca yang lebih suka format digital atau audio.

 

L. Lacak dan Evaluasi: Gunakan alat analitik untuk melacak kinerja kampanye pemasaran Anda. Dengan memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak, Anda dapat terus mengoptimalkan strategi pemasaran Anda.

 

2.     Pemasaran Buku Melalui Komunitas

Pemasaran buku melalui komunitas adalah strategi yang efektif dalam mempromosikan dan menjual buku kepada khalayak yang lebih terkait dan berminat. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda pertimbangkan dalam menjalankan strategi pemasaran ini:

A.    Identifikasi Komunitas yang relevan: Tentukan komunitas yang memiliki minat atau topik yang terkait dengan isi buku Anda. Ini bisa berupa komunitas online, kelompok diskusi, forum, klub buku, atau acara lokal terkait.

B.    Bergabung dan Berinteraksi:

Bergabunglah dengan komunitas tersebut dan berinteraksilah dengan anggotanya. Berpartisipasi dalam diskusi, memberikan pandangan, dan membangun hubungan dapat membantu Anda mendapatkan kepercayaan dan keakraban dengan anggota komunitas.

C. Berbagi Konten Berharga:

 Mulailah dengan berbagi konten yang berharga terkait dengan topik yang ada dalam buku Anda. Ini bisa berupa artikel, infografis, kutipan buku, atau saran praktis yang relevan dengan anggota komunitas. Tujuannya adalah untuk membangun kehadiran Anda sebagai sumber pengetahuan yang berharga.

D.    Promosikan Buku dengan Tepat: Jangan terburu-buru untuk memasarkan buku secara langsung. Sebagai gantinya, carilah cara yang lebih halus untuk mempromosikan buku Anda. Misalnya, Anda dapat menyertakan tautan ke buku Anda di tanda tangan email atau profil media sosial Anda, atau menyelipkan referensi tentang buku Anda dalam percakapan yang relevan.

E.    Berpartisipasi dalam Diskusi: Jika topik dari buku Anda sering muncul dalam diskusi komunitas, ambil kesempatan untuk berkontribusi. Berikan pandangan Anda dan selipkan informasi tentang buku Anda jika konteksnya memang relevan.

F.     Tawarkan Diskon Khusus: Berikan anggota komunitas diskon khusus atau penawaran istimewa terkait buku Anda. Ini dapat merangsang minat dan mendorong mereka untuk membeli buku Anda.

G.    Bekerjasama dengan Pengelola Komunitas: Jika memungkinkan, coba berkolaborasi dengan pengelola komunitas untuk mengadakan acara atau konten bersama yang dapat memperkenalkan buku Anda kepada anggota komunitas.

H.    Ulasan dan Rekomendasi: Jika anggota komunitas membaca buku Anda, ajak mereka untuk memberikan ulasan dan rekomendasi. Ulasan positif dari rekan sesama komunitas dapat memiliki dampak yang signifikan pada keputusan pembelian orang lain.

I.      Acara dan Workshop: Pertimbangkan untuk mengadakan acara atau workshop terkait dengan topik buku Anda. Ini tidak hanya dapat membantu mempromosikan buku, tetapi juga membangun kredibilitas Anda sebagai ahli dalam bidang tersebut.

J.     Jaga Keterlibatan Jangka Panjang:

Pemasaran melalui komunitas adalah tentang membangun hubungan jangka panjang. Teruslah berinteraksi dan memberikan nilai kepada komunitas, bahkan setelah buku Anda telah dijual.

 

3. Strategi Pemasaran Buku Melalui Offline

Pemasaran buku melalui saluran offline tetap menjadi strategi yang efektif, terutama untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan mendukung penjualan fisik. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran offline yang dapat Anda pertimbangkan:

A. Toko Buku Fisik:

     Menempatkan buku Anda di toko buku fisik adalah cara yang bagus untuk menjangkau pembaca yang lebih tradisional. Lakukan penelitian untuk menemukan toko buku lokal yang cocok dengan genre atau topik buku Anda. Anda juga bisa mengatur sesi tanda tangan buku di toko buku untuk berinteraksi langsung dengan pembaca.

Adapun Toko Buku di bagi menjadi :

- Toko Buku Modern: Contohnya Gramedia Books Store, Gunung Agung Books Store, dan TogaMas Books Store. Toko-toko modern ini memiliki sistem transaksi yang mengikuti perkembangan teknologi, dengan kemampuan pengendalian melalui sistem sentralisasi dan lain sebagainya.

- Toko Buku Semi Modern: Biasanya toko-toko ini masih mengandalkan sistem administrasi penjualan per toko.

- Toko Buku Tradisional: Pada toko-toko ini, sistem transaksi masih dilakukan secara manual. Dalam hal ini, saluran distribusi melalui toko-toko buku tersebut masih menggunakan metode titip jual/konsinyasi oleh penerbit buku, kecuali toko buku tradisional yang juga menerapkan sistem kredit dan jual putus.

Dengan mengelompokkan saluran distribusi ini, kita dapat mengidentifikasi cara terbaik untuk memasarkan buku ke masing-masing jenis toko buku sesuai dengan sistem dan kebutuhan mereka.

 

B.    Strategi Pemasaran buku secara Offline melalui Penjualan langsung tatap muka / Directselling

Strategi pemasaran buku melalui Directselling ini dapat dikelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju, antara lain:

1.    Pendidikan: Memasarkan buku kepada lembaga pendidikan seperti sekolah, perguruan tinggi, dan lembaga pelatihan. Dapat bekerja sama dengan pihak sekolah untuk mengadakan presentasi, pelatihan, atau seminar terkait buku yang ditawarkan.

2.    Ke setiap Perpustakaan Tingkat Nasioanal, Tingkat Propinsi, Tingkat Kota / Kabupaten sampai dengan ke tingkat perpustakaan desa.

3. Perusahaan: Menawarkan buku sebagai bahan bacaan atau hadiah perusahaan atau CSR dari Perusahaan besar serta BUMN. Bekerja sama dengan perusahaan untuk mengadakan acara khusus, seperti seminar atau workshop, yang berkaitan dengan topik buku.

 

Beberapa target pasar yang dapat dibagi berdasarkan jenis kategori buku:

1.    Pendidikan (Buku Mata Pelajaran Utama dan Buku Pendamping) untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK: Menyediakan buku-buku yang mencakup mata pelajaran utama dan buku pendamping yang mendukung kurikulum yang digunakan di berbagai tingkatan pendidikan.

2.    Buku Teks Perguruan Tinggi: Menyediakan buku teks untuk semua mata kuliah yang diajarkan di perguruan tinggi, membantu mahasiswa dalam proses belajar dan meraih kesuksesan akademik.

3.    Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK, Perguruan Tinggi, dan umum: Menyediakan buku referensi yang beragam untuk berbagai jenjang pendidikan, termasuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK, perguruan tinggi, serta buku referensi umum yang menarik bagi masyarakat umum.

 

Dengan memetakan target pasar berdasarkan jenis kategori buku ini, kita dapat mengarahkan upaya Direct Selling untuk menjangkau audiens yang tepat dan memberikan mereka buku-buku yang sesuai dengan kebutuhan pendidikan dan minat mereka.

 

Beberapa langkah dan tips dalam mengembangkan strategi pemasaran buku melalui direct selling:

a.     Segmentasi Pasar: Tentukan segmen pasar yang tepat untuk buku Anda. Identifikasi siapa yang akan paling tertarik dengan topik buku Anda dan siapa yang mungkin menjadi pembeli potensial.

b.     Pengembangan Materi Penjualan: Persiapkan materi penjualan yang menarik dan informatif. Ini bisa termasuk deskripsi buku, sinopsis, testimoni, dan alasan mengapa buku Anda bernilai dibaca.

c.     Pelatihan Distributor: Jika Anda memiliki tim distributor atau agen penjualan, berikan pelatihan tentang buku Anda. Mereka perlu mengerti dengan baik isi buku, tujuan, dan manfaatnya agar bisa menjual dengan percaya diri.

d.     Paket Penjualan: Buat paket penjualan yang menarik, seperti bundling buku dengan bonus tambahan seperti poster, ebook tambahan, atau akses ke konten eksklusif.

e.     Jaringan dan Hubungan: Bangun jaringan dengan pihak-pihak yang relevan dalam industri penerbitan, komunitas pembaca, atau kelompok yang berbagi minat yang sama dengan topik buku Anda.

f.      Pameran dan Acara: Ikuti pameran buku, acara komunitas, atau seminar yang relevan untuk memperluas jangkauan dan mendapatkan peluang untuk menjual langsung kepada calon pembeli.

g.     Penawaran Khusus: Tawarkan diskon atau promosi khusus kepada pembeli yang membeli buku langsung melalui direct selling. Ini bisa menjadi insentif bagi mereka untuk membeli lebih dari Anda daripada melalui pengecer lain.

h.     Follow Up: Setelah pembelian, pastikan untuk mengikuti up dengan pembeli untuk mendapatkan umpan balik dan membangun hubungan jangka panjang. Umpan balik positif dapat membantu dalam mempromosikan buku Anda lebih lanjut.

i.      Fokus pada Pengalaman: Pastikan pembeli merasa dihargai dan mendapatkan pengalaman yang positif saat berurusan langsung dengan distributor atau Anda sendiri. Pelayanan pelanggan yang baik dan interaksi positif dapat membantu meningkatkan loyalitas pelanggan.

j.      Analisis dan Penyesuaian: Lakukan analisis terhadap strategi pemasaran yang Anda gunakan. Pantau penjualan, tanggapan pelanggan, dan kinerja distributor. Jika ada area yang memerlukan penyesuaian, lakukan perubahan sesuai dengan hasil analisis tersebut.

 

Strategi secara offline yang lainnya adalah melalui event buku yang merupakan langkah efektif untuk menciptakan interaksi langsung antara penulis, pembaca, dan penggemar buku.

Melalui event buku, penulis dapat memperkenalkan karyanya, berbagi inspirasi, dan menjalin hubungan dengan pembaca potensial.

Event buku juga menciptakan kesempatan untuk menyelenggarakan sesi tanda tangan buku, bedah buku, atau talkshow yang melibatkan penulis dan pembaca dalam diskusi yang mendalam.

 

Kesimpulannya, strategi pemasaran buku yang sukses melibatkan pemahaman yang mendalam tentang target audiens buku pemanfaatan berbagai saluran pemasaran, konten berkualitas, dan pemantauan terus-menerus terhadap kinerja. Dengan pendekatan yang terencana dan kreatif, Anda dapat meningkatkan potensi buku  untuk sukses di pasaran.

 

Lengkap dan padat materi hari ke-20, karena dijelaskan secara terperinci oleh narasumber yang benar-benar super hebat.

InsyaAllah ini akan menjadi ilmu yang bermanfaat kelak jika kami peserta KBMN ke-29 ini dapat menerbitkan buku solo.

 

#SALAM LITERASI#